時(shí)至年底，連續(xù)下挫的汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)傳達(dá)出中國(guó)車(chē)市的寒冷氣息。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，11月份，今年廣義乘用車(chē)批發(fā)銷(xiāo)量同比首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，目前廣義乘用車(chē)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量也出現(xiàn)連續(xù)兩月下跌。

    今年廣州車(chē)展上釋放了更多的信號(hào)，眾多汽車(chē)企業(yè)紛紛把明年增長(zhǎng)押寶在三、四線(xiàn)甚至五、六線(xiàn)市場(chǎng)上，三、四線(xiàn)城市決戰(zhàn)序幕已經(jīng)拉開(kāi)。

    車(chē)企網(wǎng)絡(luò)紛紛下沉

    “明年我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)會(huì)延伸到縣級(jí)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，總的計(jì)劃是三四五六線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比重占到總網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的67%?！辈藤e對(duì)記者說(shuō)，其背后的意義是經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的下沉，再下沉。

    根據(jù)上海通用經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在三、四線(xiàn)城市消費(fèi)規(guī)模的比重已經(jīng)占一半以上，這幾年始終保持了比較穩(wěn)定的，高于行業(yè)或者一、二線(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

    蔡賓對(duì)記者說(shuō)，“三線(xiàn)城市網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)全面布局，下一步要考核的是滲透率，也就是市場(chǎng)占有率，這才是最重要的?！?

    在蔡賓看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)下沉縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)要講方法和策略，“縣級(jí)城市消費(fèi)量上不去，設(shè)一個(gè)4S網(wǎng)店肯定是虧損的，發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)難題，我們會(huì)要求建立衛(wèi)星店或者流動(dòng)展示以及流動(dòng)服務(wù)來(lái)解決這樣的問(wèn)題。”

    其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不甘落后。盡管飽受地震和召回影響的一汽豐田今年銷(xiāo)量可能完不成預(yù)定55萬(wàn)輛的目標(biāo)，不過(guò)，今年一汽豐田的銷(xiāo)量仍然可以讓高層滿(mǎn)意，這與一汽豐田年初制定的進(jìn)軍三四線(xiàn)城市策略有很大關(guān)系。

    今年年中，一汽豐田常務(wù)副總經(jīng)理田聰明表示，截至7月，一汽豐田已在全國(guó)建成400家4S店，在三、四線(xiàn)城市已經(jīng)建立分店36家，根據(jù)計(jì)劃，一汽豐田下半年將在150個(gè)城市進(jìn)行巡展深入細(xì)分市場(chǎng)。

    依此計(jì)算，一汽豐田年底三、四線(xiàn)城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將占到整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的三分之一，未來(lái)其網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃仍然是繼續(xù)下沉。田聰明也表露，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)還是樂(lè)觀的，雖然一線(xiàn)城市汽車(chē)市場(chǎng)受到一些限制，通過(guò)努力，在二、三、四線(xiàn)城市會(huì)得到彌補(bǔ)。

    一汽豐田公關(guān)總監(jiān)馬春平表示，“相關(guān)計(jì)劃要到年終經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)公布?！?

    一汽大眾 “千家經(jīng)銷(xiāo)商招募”計(jì)劃中，計(jì)劃到2018年將經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)翻一番，在新增的近1000家經(jīng)銷(xiāo)商中，有三分之二將分布于二、三線(xiàn)城市。

    布局三四線(xiàn)市場(chǎng)

    早先布局汽車(chē)二、三線(xiàn)城市的廠家收獲頗豐。根據(jù)上海通用介紹，上海通用一線(xiàn)之外的銷(xiāo)量占比已經(jīng)超過(guò)一半以上。而近幾年快速成長(zhǎng)的東風(fēng)日產(chǎn)也得益于二、三線(xiàn)城市銷(xiāo)量增長(zhǎng)，其去年二、三線(xiàn)城市對(duì)其整體的貢獻(xiàn)超過(guò)50%。

    近日發(fā)布的《百?gòu)?qiáng)巡展市場(chǎng)調(diào)查研究部》對(duì)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在近1年內(nèi)有購(gòu)車(chē)計(jì)劃的所有消費(fèi)者中，首次購(gòu)車(chē)的比例超過(guò)一半，為51%，換購(gòu)為26%，增購(gòu)為23%。

    報(bào)告指出，三四線(xiàn)市場(chǎng)汽車(chē)消費(fèi)目前仍以首次購(gòu)車(chē)為主，說(shuō)明剛性需求仍然很強(qiáng)勁。三四線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)的購(gòu)車(chē)預(yù)算主要集中在5萬(wàn)～9.9萬(wàn)元和10萬(wàn)～14.9萬(wàn)元兩個(gè)區(qū)間，比例高達(dá)67%，這也是國(guó)內(nèi)A0級(jí)和A級(jí)轎車(chē)的主要價(jià)格區(qū)間。

    新華信汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)總監(jiān)金永生對(duì)記者表示，汽車(chē)行業(yè)對(duì)明年的增長(zhǎng)判斷基本是在0～5%區(qū)間，而預(yù)計(jì)三、四線(xiàn)城市增長(zhǎng)會(huì)在20%以上。本文相關(guān)推薦中國(guó)車(chē)企銷(xiāo)量排名08年汽車(chē)銷(xiāo)量排行合資車(chē)企排名2011年車(chē)企銷(xiāo)量排名下雪天汽車(chē)穿車(chē)衣好嗎?什么SUV車(chē)市場(chǎng)占有率五菱汽車(chē)下鄉(xiāng)車(chē)型汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼車(chē)型汽車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼車(chē)型目錄