成功的營銷,或能聚集人氣,提升樓盤的關(guān)注度,或能促進(jìn)銷售,提高樓盤的成交量。回首上半年,南寧樓市有哪些營銷方式留在了人們記憶中?

論壇給寫字樓造勢

關(guān)鍵詞:論壇 寫字樓

鏡頭回放:6月20日,素有“毒舌”之稱的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平出席南寧萬達(dá)中心高峰經(jīng)濟(jì)論壇。而自3月16日亮相以來,南寧萬達(dá)中心相繼邀請(qǐng)了央視著名主持人芮成鋼、水均益、金融界翹楚陳淮教授、《貨幣戰(zhàn)爭》作者宋鴻兵、張召忠將軍做客萬達(dá)中心,多次論道區(qū)域發(fā)展與投資方向,獲得了市場的廣泛關(guān)注,在業(yè)界掀起了寫字樓投資的討論風(fēng)潮。6月29日,在南寧萬達(dá)中心甲級(jí)寫字樓開盤僅兩個(gè)小時(shí),就售出了29整層的產(chǎn)品,吸金10億元。

記者走訪:“南寧萬達(dá)掀起了今年上半年南寧樓市寫字樓投資的熱潮?！睒I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)南寧萬達(dá)中心的營銷方式。他們認(rèn)為,萬達(dá)中心在推寫字樓之前,邀請(qǐng)重量級(jí)的專家學(xué)者舉辦經(jīng)濟(jì)論壇和投資論壇,為其產(chǎn)品形象做包裝和宣傳,同時(shí)也給投資者認(rèn)清經(jīng)濟(jì)形勢和投資趨勢。某房地產(chǎn)開發(fā)商也坦言,南寧萬達(dá)這種方式攪熱了南寧寫字樓投資市場,他們推出寫字樓產(chǎn)品,除了市場因素外,也有迫于萬達(dá)這種營銷方式的壓力,生怕在寫字樓產(chǎn)品市場不能分到一杯羹。

“每次看報(bào)紙都能看到南寧萬達(dá)的宣傳,才開始關(guān)注寫字樓市場?！边@是記者在走訪中聽到最多的一句話。不少市民表示,他們通過媒體對(duì)萬達(dá)各種論壇的報(bào)道,了解了投資的動(dòng)態(tài)和方向。

通過科普營銷賺人氣

關(guān)鍵詞:侏羅紀(jì) 變形金剛

鏡頭回放:3月9日,嘉和集團(tuán)穿越侏羅紀(jì),把侏羅紀(jì)的恐龍帶到了嘉和城 (資料 論壇 圖庫),在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦了大型動(dòng)態(tài)恐龍展。而恐龍模型搬到了房博會(huì)現(xiàn)場,也給嘉和城帶來了不少的人氣。就在市民還沉浸在恐龍展的歡樂里時(shí),5月18日,大黃蜂、擎天柱等變形金剛又空降嘉和城。這兩次相隔不久的展覽,吸引了眾多市民前去嘉和城參觀。

記者走訪:市民李先生表示,他們兩次帶小孩去看恐龍展和變形金剛展之后,都會(huì)到售樓部去看看嘉和城推售的住宅產(chǎn)品。在多方對(duì)比和了解嘉和城的各種配套之后,李先生在嘉和城的溫莎小鎮(zhèn)買了一套房。而和李先生一樣的市民不在少數(shù)。

某著名代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人陳先生分析認(rèn)為,恐龍展與其說是一次科普展,不如說是嘉和城項(xiàng)目的形象展。通過這次展覽,把嘉和城的生態(tài)化境和居住環(huán)境、生活方式的全面展示;而變形金剛展則是趁熱打鐵,滿足了市民和購房者對(duì)變形金剛的好奇心。這兩項(xiàng)活動(dòng)恰恰很好地配合了嘉和城的推盤節(jié)點(diǎn),賺足了眼球,是高明的活動(dòng)營銷。

“致童年”引發(fā)共鳴

關(guān)鍵詞:旋轉(zhuǎn)木馬 大黃鴨

鏡頭回放:房博會(huì)期間,匯東置業(yè)的旋轉(zhuǎn)木馬展位,為匯東星城 (資料 論壇 圖庫)吸賺足了人氣。而6月10日,匯東星城亮相的“大黃鴨”更是讓匯東星城賺個(gè)盆豐缽滿。大黃鴨揭幕當(dāng)天,幾千人到場參觀,全場熱動(dòng)。當(dāng)天,推出三期新品3D棟55—95㎡的N+N兩房和三房舒適戶型預(yù)約活動(dòng)被引爆,預(yù)約區(qū)排起了長龍,置業(yè)顧問應(yīng)接不暇。

記者走訪:《致青春》這部電影之所以能獲得成功,正是其引起了人們對(duì)青春的回憶。而心理學(xué)家黃玲認(rèn)為,不管是房博會(huì)上的旋轉(zhuǎn)木馬還是近期亮相匯東星城的大黃鴨,都勾起了人們特別是80后一代人對(duì)童年的回憶。開發(fā)商很巧妙地利用購房者心理,輕而易舉引起了購房者的共鳴,使得購房者對(duì)這個(gè)樓盤項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感而產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。

在記者走訪中,確實(shí)有不少購房者表示,匯東星城的這些活動(dòng)讓他們產(chǎn)生尋找兒時(shí)快樂生活的想法,也使得他們開始關(guān)注匯東星城。

“圈層”出售超級(jí)豪宅

關(guān)鍵詞:牧馬人 超級(jí)豪宅

鏡頭回放:6月10日,金源中央墅高爾夫切桿大賽正式啟動(dòng)。而這項(xiàng)賽事總冠軍獎(jiǎng)品是價(jià)值50萬元Jeep牧馬人汽車10年使用權(quán)及50萬元金源中央墅購房優(yōu)惠券,總價(jià)值高達(dá)100萬元。而金源中央墅“中國十大超級(jí)豪宅”的稱號(hào)加上總價(jià)值的100萬元的獎(jiǎng)金,使得金源中央墅在眾多別墅項(xiàng)目中牢牢抓住了人們的目光。

記者走訪:“我們都沒想到金源城也有別墅項(xiàng)目,50萬元牧馬人汽車的獎(jiǎng)勵(lì)才引起了我的關(guān)注?！辈簧偈忻癖硎?之前對(duì)于金源項(xiàng)目了解得更多的是金源城的金源悅府和產(chǎn)權(quán)酒店等產(chǎn)品,而對(duì)于其別墅產(chǎn)品則很少知曉?！凹词共粫?huì)打高爾夫球,但這么高的獎(jiǎng)勵(lì),確實(shí)能吸引不少人的注意,肯定也會(huì)吸引不少高爾夫愛好者的報(bào)名?！币恍┦忻裾f。

而業(yè)內(nèi)人士則表示,金源中央墅的高爾夫切桿大賽,是一次圈層式營銷。畢竟別墅項(xiàng)目針對(duì)的是高端人群,而目前來說打高爾夫球的人都是消費(fèi)能力強(qiáng)的階層,符合其“超級(jí)豪宅”的定位,在這個(gè)圈層里推介金源中央墅有很強(qiáng)的針對(duì)性。而高爾夫賽事又傳達(dá)了金源中央墅的一種生活方式,對(duì)提升項(xiàng)目的形象很有幫助。