“介紹成交可享總房款1%的高額提成”、“購房即享名校資源”、“預(yù)約交1萬抵2萬”看到這樣的優(yōu)惠，剛需們還能hold住嗎？紅五月，市場觀望情緒依然不減，房企使出的營銷手段也層出不窮，對此，業(yè)內(nèi)人士分析表示，房企開始深度挖掘剛性需求。

房企深度挖掘剛性需求

紅五月營銷手段花樣百出

近日，南寧市某樓盤打出“79折震撼預(yù)約”老業(yè)主介紹新業(yè)主成交的，新客、老業(yè)主可獲1年物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)”活動。還有一些樓盤推出“加入會員預(yù)約，獲8折再減2萬元?！钡惹八从械膬?yōu)惠促銷手段也頻頻使出。進(jìn)入傳統(tǒng)銷售旺期5月，更多樓盤將加入優(yōu)惠行列，以價(jià)換量。

西鄉(xiāng)塘區(qū)某樓盤的一位負(fù)責(zé)人表示，“樓市出現(xiàn)低價(jià)促銷，說明開發(fā)商開始深度挖掘剛性需求?！彼J(rèn)為，樓市投機(jī)需求淡出市場、投資需求在觀望，剩下的基本上都是剛性需求，而這種剛性需求更多的是實(shí)力略顯不足的年輕置業(yè)者。

除了打折降價(jià)外，騰訊房產(chǎn)在走訪市場發(fā)現(xiàn)，越來越多的精裝樓盤選擇了毛坯上市，上一輪調(diào)控時(shí)曾一度流行的“裸賣”風(fēng)，如今又有回頭跡象。

政策難松“優(yōu)惠”博量

樓市新一輪優(yōu)惠潮或來襲

4月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心主任秦虹表示，未來房地產(chǎn)調(diào)控仍將堅(jiān)持控制投資性需求，控制房價(jià)上漲不動搖，同時(shí)加大保障性住房供給，滿足市場剛性需求。而把握開發(fā)節(jié)奏，提升開發(fā)品質(zhì)，積極轉(zhuǎn)型調(diào)整則是房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對市場變化的關(guān)鍵。

據(jù)了解，今年紅五月開端樓市成交量很不理想，各大房企銷售壓力驟增、市場的悲觀預(yù)期使得房企紛紛下調(diào)2012年的銷售目標(biāo)。

“3、4、5月是比較重要的銷售節(jié)點(diǎn)，很多樓盤都很重視?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，接下來幾個(gè)月可能是今年第一波比較大的新房入市，競爭也十分激烈。

目前，調(diào)控政策難有大變動，房企只好轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場營銷。“政策還是保持高壓的狀態(tài)，不過有些微調(diào)的政策，如果價(jià)格配合市場心理預(yù)期到位，是個(gè)走貨的機(jī)會?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，從市場表現(xiàn)來看，中低價(jià)位的房源表現(xiàn)比較好，在庫存量多的情況下，優(yōu)惠入市是各大樓盤的無奈之舉也是順勢而為。