“那兩個很有意向的客戶走了，但給的價格太低，可惜了，我個人得失無所謂，主要是公司要沖量”

    “他們決定不下來，先放他走，等明天再決定”

    “都到這個點，再堅持一下，不要放棄，沖量要緊”

    以上的對話是在一個持續(xù)了7小時的談判過程中出現(xiàn)的，這只是一些微不足道的話語，但，正是因為我們這種團結(jié)一致、鍥而不舍的精神，才會完成這個漂亮的持久戰(zhàn)。

    12月8日下午2點多鐘，市場部黃經(jīng)理在會展外場展位上接待了兩批客戶，當時在外場的所有人員都在接待客戶，根本騰不出人手幫忙接待，黃經(jīng)理只能依靠自己，靠著車型宣傳單頁和銷售政策耐心的與客戶講解車輛，不斷增強客戶的購買信心，時間到了下午4點多鐘，客戶仍然沒能定下來，在車展那種紛亂嘈雜的環(huán)境當中，客戶隨時會流失，這時，果斷的決定送客戶回展廳，進行進一步的洽談，促進成交，當場安排在會展一直等候的接待車輛送客戶回展廳，在堵了一個多小時之后終于回到展廳，當時在展廳當值的吳迪和銷售顧問劉緒夢事先得知此事后一直在公司展廳等候，客戶一到展廳及時幫助黃經(jīng)理接待，客戶非常難纏，一直在價格上不肯讓步，期間銷售顧問曾經(jīng)出現(xiàn)想要放棄的念頭，但是展廳經(jīng)理吳迪鼓勵他們：都已經(jīng)到了這個份上，不論如何都應該堅持下去，沖量要緊。直到晚上9點多鐘，持續(xù)了7個小時的談判，終于成交2個訂單。

    5天的東盟車展，伙伴們經(jīng)過不斷的努力奮戰(zhàn)，業(yè)績在南寧三家店中排名第二。我們的銷售團隊從組建到形成，僅僅才過了2個月，但我們展現(xiàn)出來的頑強的斗志和永不放棄的精神，讓我們?nèi)〉昧吮敬螙|盟車展的勝利！讓我們團結(jié)一心，朝更高的目標繼續(xù)奮斗。

 

 

帶到展廳洽談 

 

 

直到晚上9點多

 

 車展現(xiàn)場